Ko sodelujete v zunanji trgovini s kitajskimi proizvajalci, je prvi korak jasna ponudba. Vendar pa lahko za mnoge čezmorske kupce specializirana terminologija v ponudbah-, kot je minimalna količina naročila (MOQ), dobavni rok in Incoterms-pogosto ustvari komunikacijske ovire. Nerazumevanje teh ključnih izrazov lahko povzroči ne samo povečane stroške in čas za prejem blaga, ampak lahko povzroči tudi pogodbene težave. Zato bo ta članek na kratko analiziral te tri ključne vidike, ki vam bodo pomagali preprečiti tveganja in zagotoviti bolj gladko sodelovanje.
MOQ: Najmanjša količina naročila
MOQ (najmanjša količina naročila) je temeljno pravilo za ponudbe kitajskih proizvajalcev. Nanaša se na najmanjšo količino naročila, ki jo je dobavitelj pripravljen sprejeti. MOQ proizvajalci ne nastavijo poljubno; bolj so odvisni od njihovih proizvodnih metod in strukture stroškov. Na primer, za črpalke za losjone je naša najmanjša količina naročila običajno 10.000 enot. To je zato, ker moramo sedem sklopov kalupov uskladiti s proizvodno linijo, vsaka serija pa zahteva sestavljanje, kar zahteva veliko delovne sile in časa.
Za vas, kot kupca, razumevanje MOQ pomeni, da ga prilagodite svojim potrebam. Če želite kupiti količino, nižjo od MOQ proizvajalca, imamo dve možnosti. Najprej se z nami dogovorite za poskusno naročilo. Drugič, sprejmite majhno zvišanje cene. Proizvajalci za majhna naročila uporabljajo stopenjsko oblikovanje cen.
Dobavni rok: čas dostave in čas pošiljanja
Dobavni rok se nanaša na čas od potrditve naročila do odpreme izdelka. Kitajski proizvajalci v svojih ponudbah pogosto navedejo "običajni dobavni rok: 30-45 dni", vendar lahko na dejanski dobavni rok vpliva več dejavnikov. Najprej pred začetkom proizvodnje s stranko potrdimo pred-proizvodne vzorce in po potrditvi stranke izdelamo celotno serijo na podlagi pred-proizvodnih vzorcev. Drugič, ko ima proizvajalec velik obseg naročil, lahko načrtovanje proizvodnje in oddajanje naročil podaljšata dobavni rok. Tretjič, pregled kakovosti in pakiranje prav tako vplivata na dobavni rok. Če izdelek zahteva testiranje tretje osebe, bo potreben dodaten čas.
Ko pregledujete dobavni rok, morate proizvajalca proaktivno vprašati: "Kaj vključuje ta čas?" Potrdite, ali se navedeni čas nanaša samo na čas proizvodnje ali na celoten proizvodni proces. Tako imate pravno podlago za pravočasno dostavo. Poleg tega morate pustiti nekaj vmesnega časa. Načrtujte na primer pošiljanje v 15 dneh od obljubljenega datuma pošiljanja proizvajalca-na ta način logistične zamude ne bodo zmotile vaših prodajnih načrtov.
Incoterms: Vodnik po trgovinskih pravilih
Mednarodni trgovinski pogoji (Incoterms) so ključna pravila za ponudbe kitajskih proizvajalcev-pojasnjujejo vsakokratne odgovornosti kupca in prodajalca, kdo kaj plača in kdo nosi tveganje.
Pogosti izrazi vključujejo FOB, CIF in EXW. Vsak izraz predstavlja popolnoma drugačne odgovornosti. Vzemimo za primer najpogosteje uporabljen FOB. Če citat pravi "FOB Nansha," to pomeni, da bo proizvajalec poslal blago v pristanišče Nansha in ga naložil na plovilo. Ko blago prečka ladijsko ograjo, vsa tveganja in stroške nosi kupec. Pri CIF mora proizvajalec narediti več kot le FOB; plačati morajo tudi prevoz in zavarovanje do namembnega pristanišča. Pri EXW je odgovornost proizvajalca minimalna: blago preprosto pripravijo v tovarni. Vse druge zadeve, vključno s prevozom od tovarne do namembnega pristanišča, zavarovanjem in carinjenjem, uredite vi.
Ko boste jasno razumeli zgornje informacije, aktivno komunicirali podrobnosti s proizvajalcem, razjasnili pogodbene pogoje in pustili rezervni čas za tveganja, boste lahko resnično razumeli pomen ponudbe in vzpostavili stabilen in gladek odnos sodelovanja s kitajskim proizvajalcem.